如果有这样两个销售人员，赢单率都在30%，如果你是老板，你会选择谁呢？

    一个是小秦，一个月跟进150个客户，成交45个；一个是小方，跟进200个客户，成交60个。

    不用说，老板都会选择小方这样的。因为聪明的老板会思考两个问题：一是为什么小方业绩更好？公司怎么样能培养更多的小方？

    对于第一个问题答案很简单，在同样签单率的情况下，因为在有效时间内跟进的客户多。

    所以，我们可以清晰的看到，一个销售的业绩会与什么息息相关：有效时间、跟进效率、赢单率，这3大因素也将直接决定一个销售的时间值多少钱。

    第二个问题来了，如何能培养更多的小陈？那就从这个3个因素着手。

    1、增加销售有效时间

    这里的有效时间，其实主要是指工作时间内的有效时间。增加有效销售时间最常见的例子是加班。

    那就没其他办法了？当然有，我们可以通过升级销售工具来增加员工的有效时间。比如：

    客户的跟进需要用到各种各样的沟通工具，微信、电话、QQ、邮件等，各种沟通工具齐上，管理这些信息会消耗大量的时间，汇客推人工智能名片通过AI助理，不论客户信息还是沟通记录，都能留存，并能在不添加微信的情况下，主动联系客户。

    电销人员每天要打大量的电话号码，同时这些电话号码拒接和空号还特别多，这样就会占用掉大量的有效工作时间。如果引入连接了汇客推人工智能名片，系统中的智能客服可以解答客户大部分问题。对于智能客服解决不了的问题，客户可以直接通过智能IM销售人员交流。

    企业管理者还可以为企业全员开通销售推名片使用权限，依托于企业员工都需要名片的场景，进一步借助员工社交圈进行品牌、产品宣传，从而实现全员流量变现。

    2、提升跟进效率

    提升跟进效率，也就是需要销售在单位有效时间内接触更多的客户。那么，如何在相同的时间里，跟进更多的客户呢？

    人类发展的历史，也是一部工具进化的历史。从石器、青铜器、到铁器，到后来的各种合金，人们对工具的应用，让自身的身体能力远远超过了尖牙利齿；从结绳记事到计算机，则让人类在头脑之外，多了新的记忆和计算工具，移动互联网的发展，更是将资讯可以快速触达到几乎每一个人。总结一下，就是：工具的使用，让人类获得了自身之外的能力。

    说回到销售能力，工具确实可以帮大忙。比如：

    我们没有一个好脑子可以记录下来所有客户的信息和跟进记录，但是我们可以使用SCRM将客户信息和跟进实录实时记录在系统里，销售要做的，只是定义好标签，以方便随时筛选客户；

    汇客推系统会通过人工智能算法，为客户精准画像，预测成交概率，并将相关信息及时反馈给销售人员，销售人员根据情况，进行针对的跟进和维护，让销售人员的有效工作时间将大大增加。

    3、提升赢单率

    提升赢单率的诀窍，则隐藏在对客户需求的洞察上。洞察客户需求，有天分的销售善于察言观色，能更快的抓住客户的痛点，往往赢单率高。似乎涉及到行为方面的东西，工具就没了用武之地，还好，智能大数据还是给这种情境带来了希望。

    汇客推智能营销系统能够智能捕获“客户”，并能跟踪其行为轨迹、频次、行为偏好，然后通过大数据分析，为客户精准画像，进行标签化管理。系统还会预测成交概率，并按成交概率高低排列，提醒销售对客户进行跟进，在树立品牌认知的同时还能了解到客户需求，成交几率自然大大增加了。

    由此可见，销售工具对于销售人员提升效率是很有帮助的。但是销售工具的能力不止于此。在企业层面，销售工具使用得当，通过复制优秀销售的工作方法，对业绩的提升也很明显。

    回到文章开头的两个问题，利用销售工具，第二个问题可以解决。

    小方如果使用了汇客推智能销售系统，在跟进客户的过程中，记录是自动保留的，例如沟通的话术、在什么时候对客户进行了哪些行为。通过这些留存的记录和数据，就可以复现小方跟进客户的整个流程，企业只需要将这些话术或者跟进客户的方法推广到全企业，便可以整体提升企业的销售能力，业绩也自然变高。

    除此之外，汇客推的强大在于员工的业绩报表是自动生成的，哪位员工的业绩做得好，一目了然。老板们挑典型也省事儿。

    销售时间值不值钱，说到底是有效时间和销售效率的问题，只有把业务做的又快又好，销售时间才会越来越值钱。还好，汇客推人工智能名片的出现，在将员工个人销售能力开发到更大的同时，也大大拔高了企业销售能力的下限，双管齐下，业绩自然越来越好。

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